Dans votre magasin ou sur un salon professionnel, les présentoirs vous permettent de capter l’attention des consommateurs sur un lieu stratégique : le lieu d’achat. C’est là qu’ils prennent la décision d’acheter ou non vos produits. Les campagnes de publicité sur lieu de vente ont une grande influence sur cette décision. D’où l’importance de les mener intelligemment. Découvrez les erreurs courantes à éviter pour une campagne PLV réussie.
1 – négliger l’alignement des campagnes PLV avec les objectifs Marketing
Avant même de faire appel à un fabricant de PLV, vous devez définir votre objectif avec précision. Cela passe par plusieurs questions :
- Votre campagne PLV est-elle temporaire ou permanente ?
- Quels produits souhaitez-vous mettre en avant ?
- Quels sont leurs atouts ?
- S’agit-il de lancer un nouveau produit, de proposer une offre spéciale, de promouvoir votre produit phare ?
- Quelle image souhaitez-vous transmettre ?
- Comment souhaitez-vous orienter l’expérience client ?
La définition de vos objectifs va aussi influencer la clarté du message transmis via la campagne PLV.
2 – transmettre un message flou sur vos PLV
Pour maximiser l’impact de votre campagne PLV, votre message doit être clair. Cela passe d’abord par une définition précise de votre objectif. Mais après cela, vous devez aussi le rendre limpide auprès des consommateurs. C’est-à-dire :
- Éviter de surcharger les présentoirs d’informations secondaires,
- Proposer un message central,
- Hiérarchiser les informations en fonction de leur niveau d’importance,
- Utiliser un langage adapté à votre cible,
- Ajouter un appel à l’action clair,
- Ne pas encombrer la PLV avec trop de visuels qui perturbent le message.
3 – sous-estimer l’importance du Design
Le but de votre campagne PLV est avant tout d’attirer l’œil du consommateur.
Or, un design mal pensé peut passer inaperçu. C’est par exemple le cas avec des couleurs mal choisies, une typographie peu lisible ou une surcharge visuelle. Vous devez à tout prix éviter ces erreurs esthétiques pour gagner en engagement.
Il s’agit surtout de trouver le juste équilibre entre un design attractif et un message limpide.
4. Choisir des matériaux inadaptés
PLV métal, PLV en bois, PLV en plastique, … Il existe de multiples matériaux à utiliser pour vos campagnes PLV. Mais chacun a son propre style et ses fonctionnalités. Par exemple :
- PLV en carton : ce sont des matériaux écologiques et économiques. Ils s’adaptent à des produits légers, comme l’alimentation bio, la cosmétique éco-responsable, les jouets, …
- PLV en plastique : plus moderne, il s’adapte à une grande variété de produits, allant de l’électrique aux articles de mode ou la cosmétique.
- PLV en métal : symbole de robustesse, ils sont parfaits pour les produits de luxe et/ou lourds.
- PLV en bois : c’est un retour au naturel, à l’authenticité. Idéal pour les produits artisanaux ou encore les vins.
Outre le choix des matériaux, il faut également porter une attention particulière à leur qualité. Opter pour des matériaux bas de gamme pourrait renvoyer une mauvaise image de votre entreprise. D’où l’importance de faire appel à un fabricant de PLV reconnu, comme Yeti Factory.
5 – mal gérer l’espace en magasin
La campagne PLV doit s’intégrer parfaitement à votre boutique (ou à votre stand dans le cadre d’un salon professionnel). Même si le but est de valoriser vos produits, cela ne doit pas se faire au détriment de l’expérience client. Ainsi, évitez les PLV trop volumineuses ou mal placées. Cela pourrait générer une frustration chez les consommateurs.
Gardez en tête que l’emplacement et le volume de votre publicité sur lieux de vente doivent garantir une interaction fluide entre le consommateur et le produit.
6 – oublier de mesurer les résultats de votre campagne PLV
Comme toutes campagnes marketing, une campagne PLV se suit attentivement. Vous devez donc mettre en place des indicateurs de performance pour évaluer l’efficacité de vos actions. Par exemple :
- Le nombre de ventes,
- Le taux de conversion en magasin,
- L’engagement des clients,
- Les retours clients,
- Le panier d’achats moyen, etc.
Progressivement, vous pourrez identifier les axes d’amélioration pour optimiser vos prochaines publicités sur lieux de vente. Pour éviter toutes ces erreurs dans vos campagnes PLV, faites appel à Yovan et les équipes Yeti Factory, pour son expertise dans ce domaine.
